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▲91APP董事長何英圻(右)、91APP總經理楊明芳(左)針對台灣品牌發展「新零售」,提出成功關鍵在於全通路+會員+數據。(圖/記者洪菱鞠攝)

記者洪菱鞠/台北報導

自從阿里巴巴拋出「線上+線下+物流」新零售概念後,掀起了電商產業未來發展趨勢的討論熱潮,不過91APP董事長何英圻認為,一般論述的都是聚焦在「平台的新零售」,少有關注「品牌的新零售」;他提到,品牌新零售的致勝關鍵在於「全通路+會員+數據」,並大膽預估台灣在未來10年內,新零售發展佔比將快速達到全零售市場的50%以上,傳統電商佔比將萎縮僅存不到5%市場規模。

近年來大規模實體零售業積極投入數位轉型,但不能再以純電商模式操作,因為「新零售」的崛起,重新定義了全通路消費場景。何英圻表示,如同過去電子商務產業,新零售正快速發展成一種「新業態」,零售行業正透過各種新方法進行數位轉型,來達到銷售及營運效率上的大幅躍升,而新產業鏈也帶動消費者、品牌主、供應商的需求改變,甚至形成相關人才缺口。新零售來得比想像中快,滲透了整體消費結構,全面影響零售商業模式,未來將締造新一波數位經濟。

何英圻指出,若品牌要切入新零售市場,首要就是「串聯」,打通線上線下才能發揮效益。他進一步提出四大點,一、從廣告導流緊密結合全通路經營鳳山三胎增借,線上人潮是實體人潮的10倍,若有效運用社群及廣告平台智慧投放,追蹤每一個顧客消費行為,才能更精準掌握全通路;二、APP是全通路經營重要的連接器,APP可串連線上線下,還可收集全通路完整消費數據,有助提升銷售;三、顧客關係管理系統需串連全通路,才能更清楚掌握會員樣貌,找出新商業機會;四、成為數據驅動公司,當所有通道串連,品牌將可收集全景數據,並有效利用數據預估及決策,掌握經營方向。

此外,何英圻預估,市場在新零售力量帶動下,2017年台灣將創造2兆新台幣及全球將上看達到25兆美元的市場規模。於2013年創立的91APP,現有300位員工及超過7,000家知名零售品牌合作,下一步要朝東南亞佈局,計畫於下半年前進馬來西亞設點,91APP總經理楊明芳提到,電商其實是很在地化的一個產業,因此會找馬來西亞的金流、物流業者做為合作夥伴,再把品牌業者帶過去;而觀察當地的商品販售,除了仍以美妝、服飾、婦嬰等類別較熱門,另外像是清真相關商品也很夯。

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